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OPPO为何掉队?品牌转型受阻 缺席“5G争霸赛”

  • 来源:互联网
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  • 2019-10-06
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  同vivo和小米相比,OPPO的变革显得尤为保守,这和OPPO CEO陈明勇在内部推崇的《孙子兵法》思想一样。“善战者无赫赫之功,善医者无煌煌之名,善战者之胜也,无奇胜,无智名,无勇功。故其战胜不忒。”

  9月26日,随着华为在上海正式发布Mate 30,中国四大手机厂商在本土市场完成了下半年旗舰机的“阅兵”。

  IDC二季度报告数据显示,全球手机出货量第七个季度连续下滑。新的增长寄托于5G的迭代,在商用元年的关键节点,5G成为无论如何也绕不开的话题。

  NEX3 5G版,小米9 Pro 5G版,Mate 30 5G版相继亮相。从“全球首款无界瀑布屏”到“全球首款第二代5G手机”再到“全球首款环绕屏”,明争暗斗无处不在。

  唯独OPPO掉队。无论是9月10日在上海发布Reno2,还是10月10日即将发布的Reno Ace,均和5G没有任何关系。

  9月10日,上海万国体育中心,OPPO副总裁沈义人向在座的媒体解释:“为什么这一代(Reno2)并不是5G产品?我们作为终端厂商希望和运营商的伙伴并行,在最恰当的时候推出才能让消费者觉得原来5G时代是这样的。”

  “等普及了,再说就来不及了,其他各家已经教育好用户了。”对于这种说法,一位小米内部人士告诉《深网》。

  但事实上,一份相关数据显示,OPPO的标准必要专利数在中国手机厂商中仅次于华为,为什么现阶段没有在国内市场推出5G手机,放弃的原因可能归于另一些更深层次的考虑。

  这家在中端市场扎根10年的公司正处于前所未有的瓶颈期,在华为、小米线下店的冲击之下,中端市场优势渐失已不足寄托其未来十年。

  根据IDC发布的报告显示,2019年二季度,OPPO在中国智能手机市场中的份额跌幅超过10%,丢失第二位。OPPO也意识到潜在的危机,以至于整个2019上半年动作不断:停更R系列,推出全新Reno系列,改版原有logo……一层层地撕掉“主打年轻人”标签的同时,高于5000元均价的5G旗舰机亦不是OPPO现有用户能够消化得动,如何更好地利用下一波换机潮攻占高端市场成为最核心的问题。

  渠道,市场,营销,定位,vivo与OPPO始终有着相似性,同样在品牌升级也面临的相同的挑战。在最新推出的旗舰机NEX3在宣传海报上并未出现任何vivo的标识,机身也没有vivo的logo。

  vivo副总裁胡柏山曾对《深网》表示,这样做是不想让vivo干预用户对NEX3的感觉:“NEX同时扮演的科技和时尚角色是苹果用户相对比较关注的地方。我们也不想有其他干扰因素去干扰到用户对这款手机的看法,所以NEX3没有出现vivo标识也在于此。”

  NEX3的诞生承接了vivo渠道变革的一个使命。这款旗舰机4998的起售价不低于华为苹果,却采用了史上最窄的产品渠道销售。摒弃了线下渠道的广泛铺陈,NEX3只在不到一万个高阶的售点和旗舰店售卖。

  “vivo比OPPO更显得商务一些,还会赞助一些体育项目,OPPO往往只会投放大量的综艺节目。”一位行业分析人士告诉《深网》,在他看来,OPPO的升级比vivo更难,从宋慧乔的手机背景音乐到李易峰、杨洋的“充电五分钟通话两小时”,OPPO完成了“厂妹机”形象的诞生到固化,其“毛细血管网”式的线下渠道经营方式也为自身编制了坚固的牢笼。

  多重焦虑

  2017年年中,OPPO副总裁吴强在一次采访中曾被媒体问到:“OPPO主打年轻人,对于其他目标用户如何规划?”在被追问几次后,吴强脱口而出一句:“还会有下一批年轻人。”

  在此一年前,主打年轻人的R系列收获巨大成功,OPPO手机出货量增长率高达122%,问鼎国产手机第一名。或许正因为此,吴强将OPPO的未来寄希望于下一批年轻人。

  两年后的今天,OPPO深耕了6年的R系列停更,吴强也不可能再给出相同的答案。3月11日上午10点,伴随着接替吴强负责中国市场的副总裁沈义人个人微博的一则消息,OPPO正式推出全新子品牌Reno。

  一位和OPPO有合作的广告商告诉《深网》,“沈义人发微博”对于外界来说已不是什么新鲜事物,对于OPPO来说也逐渐演变成一种吸引注意力的预热手段。

  “沈义人更新微博多是出自公关手笔,OPPO有时会直接通知我们沈义人将会在何时发布微博,并列出相关内容提醒媒体准时参与转发。”上述人士告诉《深网》。

  88年出生的的沈义人,从小米跳槽OPPO后,最大的成功是策划出“充电五分钟,通话两小时”营销案例,除了OPPO最年轻的副总裁外他还有一个title

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