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“神兽”回笼,这一细分类目销量大增

  • 来源:互联网
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  • 2021-09-17
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金秋9月,开学季来临。新一批小朋友迎来了人生中第一个校园时光,家长们也正式开启“小学生家⻓”模式,随之而来的,除了对孩子未来的“美好畅想”,也免不了面对“幼升小”时的“一年级焦虑”。

在一个90后妈妈群里,我们发现了一些讨论度很高的话题:

“幼升小新手家长,求开学必备物品清单!”

“孩子暑假玩儿疯了,怎么能收收心?”

“老师说让提前培养学习习惯,求过来人支招。”

与其说这些问题是“教育内卷”,不如说其实这是家长们“意识进步”的表现。在这个新学期,天猫超级品类日洞察家长们的一年级焦虑,给广大新手妈妈支招,推出学习桌专场,通过学习桌打造专属学习空间,助力孩子养成好习惯。

本次天猫学习桌品类日,天猫携手众多优秀学习桌品牌,联合国家级权威媒体中国日报,共同引领学习桌品类新趋势。向广大家长传递:良好的坐姿、健康的身体、主动学习的意识、优秀的时间管理、规划能力等,都是通过好的学习习惯造就的。与此同时,天猫超级品类日联合儿童学习桌行业洞悉消费者核心需求和功能偏好,推出《2021年学习桌行业白皮书》助力更多品牌开拓潜在市场。

学习桌品类迎来巨大增量空间

据《2021年学习桌行业白皮书》显示:天猫儿童学习桌市场整体规模可观且发展较快,市场当前红利区间集中在1-3k价格段,同时3k+高端市场稳步增长但当前产品供给较少,偏向蓝海,拥有较大的增量空间,持续强化品类教育将带来强劲的增长态势。

消费者调研显示:学习桌的使用者,集中在3-8岁的儿童,9岁+大龄儿童的渗透率较弱。而家长在选购学习桌时,核心诉求是为中小学孩童打造更为舒适健康的学习环境,主要关注点为产品的灵活可调。学习桌的环保材质、桌椅的调节功能以及保护视力成为家长购买学习桌最重要的三个部分,除此之外,拥有“家长伴读区域”的学习桌受到高年级学生家长的青睐。

创新的货品形态赋能品牌增长。例如,健康与智能升级的学习桌,使用抗菌防尘材质、配备可拆洗椅套或叠加空气净化功能,能够营造更加健康的学习环境;现代简约风、原木风格的产品迎合大龄儿童的审美偏好,受到青少年的欢迎。据天猫内部数据显示,儿童学习桌近12个月的市场规模已接近天猫住宅家具的成人类桌椅且同比增速仍然强劲,当前中高端产品的快速增长带动了品类客单价的大幅增长。因此,品牌研发新品,可加大高端市场布局,增加智能调节、材质升级以及售后服务升级,从而获得更多的市场空间。

天猫超级品类日引领学习桌新趋势全面升级专属学习空间

随着双减政策落地,天猫超级品类日提前布局,应对政策调整带来的行业变化,从供给侧给产品端、品牌端以最精准的趋势引导,为即将到来的市场增量做好充足的准备。

历经三年的赛道培育和用户挖掘,天猫超级品类日联合儿童学习桌行业,通过真实有效的市场调研、消费数据,以前瞻的视角提炼出6大细分趋势,分别为:全桌抗菌、正姿护眼、追背护脊、智能助学、小户型专属、青少年优选;趋势囊括了儿童学习的多重应用场景,充分覆盖了学习桌消费人群的实际需求,同时也帮助行业解决差异化问题,协助舰长品牌快速找到自己的细分赛道。

后疫情时代,健康成为全民关注的焦点。本次天猫学习桌品类日,推出“全桌抗菌”新趋势,以护童抗菌学习桌为例,在满足儿童居家学习所需功能的同时通过抗菌图层、抑菌材料等“黑科技”,不给细菌留盲区,为家长们解决儿童健康的后顾之忧。

小孩子学习的时候,注意力不集中,东玩玩,西看看是常态。还有的同学学习太认真,写着写着字身体就不自觉地歪向一边,或者干脆趴着写作业。每到这个时候,妈妈们的念叨就不得不上线,甚至气得爸爸抽出“40米长的大刀”。天猫学习桌品类日推出“智能助学”新趋势,如:好学童、黑白调等品牌的学习桌,拥有“智能助学,AI坐姿提醒”,“智能助学,黑科技感应语音提示”等智能功能,实时感应孩子们的学习状态,及时提醒,帮助孩子即刻改掉坏习惯。

每一位妈妈都希望孩子身姿挺拔,为了帮助孩子端正姿势,天猫学习桌品类日推出“追背护脊”新趋势。爱果乐学习桌,科学预防驼背,椅背完美贴合孩子的背部,当孩子坐在书桌前,仿佛有一双妈妈的手时刻保护,让孩子轻松学习。

目前中国儿童的近视率不断升高,近日,我国发布首份《义务教育质量监测报告》中指出学生视力问题严重,四年级学生视力不良检出率分别为36.5%,远高于美国的25%。妈妈们的担心就是天猫的使命。天猫学习桌品类日联合光明园迪、2平米等品牌,推出正姿护眼学习桌。其中光明园迪通过小C口设计,帮助孩子保持正确的身姿“正姿护眼,小C口坐下即是标准坐姿”,而2平米则是通过漫反射技术,“正姿护眼,实木桌面漫反射不伤眼”让孩子避免了桌面强光反射对眼睛造成的伤害。

随着家庭中孩子数量的增加,每一个孩子都需要拥有独立的学习空间。另一方面,随着住房意识的不断转变,租房养娃也逐渐形成风尚。那么一张小巧、方便移动又功能齐全的学习桌恰恰能满足这一类家庭的需求。天猫学习桌品类日,大满贯品牌,推出小户型专属学习桌。“小户型专属,占地小可移动”,甚至孩子自己就可以简单的折叠,真正意义上实现了想在哪里学,就在哪里学。

孩子身高长得快,衣服要换、鞋子要换学习桌也要换吗?天猫学习桌品类日联合康朴乐、摩尔等品牌,推出青少年优选学习桌,不仅功能齐全,搭配丰富,更能满足多年龄段孩子的身高需求。康朴乐儿童学习桌“⻘少年优选,1秒气压升降调节”让书桌升降易如反掌,而摩尔儿童学习桌“⻘少年优选,自由搭配多种颜色”通过丰富的配件搭配,满足学生的各种需求。

中国日报、樊登推荐学习桌破圈触达妈妈群体引发种草狂欢

本次天猫超级品类日学习桌专场,通过多维度信息渐进式有序透出,实现层级联动种草,穿透核心人群的信息认知圈。将学习桌新趋势通过各个维度渗透核心消费人群。

天猫超级品类日联合官方媒体“中国日报”,深度洞察新学期家长的焦虑,打造“一年级入学仪式感”相关话题,该话题不仅引起“高知妈妈”、“政策向新闻向”人群的注意,更重要的是引起了众多“母婴”、“教育”、“知识类”大号的关注与转发,形成了首轮的信息覆盖。

承接话题,值得妈妈们信赖的知识大号“樊登读书”在微信端推出重磅文章《从小培养孩子这个习惯,孩子将来想不自律都难》在获得10万+阅读的同时,将“高知”、“高学历”、“职场妈妈”、“读书人群”、“自律人群”、等更广泛的人群纳入到信息渗透的范围。针对学习习惯、自律、学习桌等话题的讨论逐渐成为主力受众的关注点。

接下来众多母婴大号及育儿类博主更进一步的将活动推向高潮,网红妈妈多维度种草,为用户构建学习桌使用场景,使学习桌成为每个家庭的必备品。与此同时,商家侧和社群也进行了针对性的传播。精准锁定学习桌的决策者,传递品类心智,形成妈妈们的集体种草。

此次从国家级媒体、行业顶级大号到垂直类大号再到私域精准用户的传播,对目标人群的信息认知圈形成有效覆盖,提升家长为孩子打造专属学习空间的意识,让“学习桌养成良好学习习惯”的理念深入人心。

天猫超级品类日从创立之初,便基于天猫的大数据优势与前瞻洞察力,深挖消费趋势并研究细分品类的成长趋势。通过与各品类头部品牌联手打造超级品类日,快速引爆消费者的认知,加速潜力品类的市场升级。当下,天猫超级品类日作为天猫引领消费升级、加速潜力品类升级的一个超级营销IP,为消费者提升品质生活的趋势品类产品,通过打造营销大事件引领品类消费升级认知,助力品牌商长线发展已然成为其使命。

天猫超级品类日并不只是传统意义上的购物狂欢节,而是先于人们的需求之前,为人们找到消费升级趋势下的各种潜力好物,让你的生活更有品质。这也和它的SLOGAN——“升级你生活的最佳时机”相一致。未来,天猫将继续赋能品牌,挖掘市场潜力,助力更多品牌创造价值。

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  • 编辑:赵轩雅
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