2016年9月，芯片设想公司北京兆易立异科技股分有限公司（简称兆易）在A股上市就成为仅次于茅台的第二高价股，上市刚满月便以65亿元并购偕行，演出蛇吞象。这令我想起，2013年我去兆易时（公司贩卖额不敷10亿元），公司正面对由于次要客户诺基亚功绩直线下滑而带来的宏大危急，公司必需在新产物、新市场上获得快速打破。芯片设想的门坎很高，具有很大的风险和不愿定性。兆易的CEO调集了包罗从硅谷返来的部分研发主干听我谈研发与立异实际和理论经历，我边教学边针对兆易面对的成绩和应战停止现场会商。一年后的2014年，兆易因在短短的一年工夫内快速打破芯片设想新产物MCU并于昔时发生了2亿元的贩卖额，从而获年度最好芯片设想奖。新产物MCU在短短的一年工夫内霸占严重手艺停滞，成为公司的主力产物。

　　在高通总部地点的都会美国的圣迭戈演讲时，原来本地许多手艺讲座都在高通企业内部的高级集会室停止。那天高通方面传闻我是前华为手艺职员身世，固然已离任多年，但仍是被他们回绝了。最初演讲摆设在高通总部劈面的粗陋集会室里，高通的一些手艺职员、华为美国研讨所的初级工程师都过来听我演讲。《华为研发》第3版里报告了高通的开展汗青怎样写出好作文本领，和高通与华为既有合作又有协作的干系；高通的兴起是已经形成华为过冬的一个客观身分，可是高通也曾出于长处自动为华为保举客户，协助华为打破欧洲市场。

　　这本书次要是写给处于草创期和生长过程当中的中小企业看的，华为的晚期研发和人材鼓励的细节，值得广阔中小企业鉴戒。本书也是写给一些增加窒碍、立异困难的大型企业看的，它们可比较鉴戒，如华为怎样渡过冬季，华为手机怎样胜利完成转型等，都值得进修。

　　能成为一位研发与立异办理征询专家，我深深地感激已经在华为事情的那些光阴，感激华为的同事和许多已往不熟悉的前华为人。我的两鬓早已斑白，1998年20多岁的我被华为研发部破格汲引为两个产物的产物司理。《华为研发》一书中提到的1998年一个月6000元手机话费，天天收到雪片般飞来的济急传真就是我作为产物司理的切身阅历。

　　有许多处置研发和立异的企业找我做参谋，有的做大数据，有的做产业4.0，有的做生物基因测序，有的做物联网，有的做汽车，有的做芯片，有的做家电，有的做互联网，有的做软件，有的做房地产，有的做黄饰物品，有的做医疗装备……它们都面对着困难使命：打破本人已往的胜利，面临更加剧烈的合作情况，快速打破研发和立异。有许多企业处于前无胜利案例可追随然后有大批合作敌手在苦苦相追的田地。究竟上，不管在硅谷仍是在中国，立异的失利率都高达90%以上。

　　本书更是写给那些中年得志，以至赋闲的人看的，同时也是一本励志书，它报告了任正非怎样从中年得志的波折衷站起来，率领华为从一次次的失利走向胜利。华为公司怎样从九死平生中持之以恒地成为环球通讯第一位。

　　《华为研发》第3版在“华为怎样渡过冬季”篇中有一节叫“华为为何每一年还要请征询参谋”，在此节中写到，华为是中国引入培训征询最多的企业，世上没有包治百病、一药管毕生的灵丹灵药，办理的提拔需求持久的积聚，大批细节的打磨，征询参谋的感化就是从各个角度以客观、严重的视角给华为挑缺点，协助改进华为的办理。华为直至昔日都处于每天不竭改进的过程当中。

　　这些企业包罗中国电信团体公司总部（电信运营商）、亚信数据（大数据、软件）、金立手机怎样写出好作文本领、武汉狼烟（通讯）、方太厨具（家电）、朗诗团体（房地产）、电子部第十四研讨所（雷达通讯）、云南白药（医药）、中国度电研讨院（家电）、奥克美特科技、北京兆易立异科技（芯片设想）、姑苏旭创科技（光模块）、长沙科佳（贸易地产）、思源电气（智能电网）、中联重科（重型机器装备）、长沙威胜（仪器仪表）、上海商用飞机策动机团体（大飞机策动机）、中国航天科技研讨院（火箭、制导）、众地团体（农业及纺织业）、中讯团体（物联网）、优越团体（卫浴行业）、斗极科技（电动车行业）、电子部第二十四所（IC集成电路）、国金黄金团体公司（黄金）、易事特团体（电源、太阳能逆变器）、中德美联生物（生物、基因工程）、幻想科技（软件）、致远团体（新质料）、众诺（芯片）、新兴际华（特种汽车）、华扬通讯（器件）、中国造币团体、恒翼能（新能源汽车产业4.0）、国度电网、中国烟草团体公司等。

　　做企业就像登山路，在科学的办理办法指点下，走对了路的企业开展会很快，作为有着十年办理征询参谋经历的我，经由过程教导上百家中小企业，对办理是一门科学疑神疑鬼。华为遵照了管文科学以是获得了快速开展，而经我们征询参谋过的上百家企业都在科学的办理办法的指点下获得了超超出去的快速开展。

　　（8）华为的企业文明与企业中心代价观是甚么？华为的企业文明是怎样沉淀和提炼出来的？文明对华为的开展起到多大的感化？

　　我曾得到华为公司的立异计划金奖，装金质奖章的红木头盒上刻着“由自由王国到自在王国”：华为的开展将不依靠于人材，不依靠于资金，不依靠于手艺，从人治走向办理治。这是华为多年来连续不竭打造办理系统的目的，这句话也指引着我们这些年在处置办理征询参谋时协助企业打造吸收、培养人材可是不依靠人材的自在王国。有位企业家说，这是胡想。不，这不是胡想！这是曾经在华为完成的究竟，严厉按《华为研发》一书去做，在我们征询参谋的指点下已成为大都企业的究竟。

　　本书不敷的地方在所不免，很快乐能获得各人的各类反应和邮件交换，我的联络方法是，zhanglihua111，微信公家号是cooboys。

　　华为的冬季倒是“形形色色降人材”的期间，让我有时机身兼数职，深化到场严重变化，站在公司存活的高度去考虑、倡议、设想搭建及理论施行：经由过程产物立异和构造运作形式、贸易形式立异，突围倒霉的行业情况，同时让我对华为在冬季怎样经由过程办理提拔、决议计划下放、打击替代防卫翻开新场面有深入的领会。营业与软件产物线建立，从单一产物到面向客户的运营商处理计划部的建立，为手艺商用自动购置榜样局，华为手机申请六年被否在甚么样的布景下非常钟被决议计划核准，终端主攻漏洞市场差同化靠小产物赡养多年，华为手机从运营商到消耗者从B2B到B2C等，这些在《华为研发》第3版中做了具体记载。在中心手艺制胜章里也新增了在针尖范畴开展突出劣势，将软硬件平台IC化、货架化，奉献开源是最快前进方法，办理立异比手艺立异更主要等内容。

　　2016年4月5日，我在IMAPS 2016Workshop and Tabletop Exhibition上做英文演讲，在演讲过程当中，我答复了一些富有应战性的成绩，在被问到华为能否有中国当局的投资布景等时，我用英文谈了亲历的旧事：晚期华为的GSM和3G产物线亿元后，历经数年仍在中国市场没法获得打破，华为曾面对停业的压力，最初在外洋欧洲市场获得贩卖功绩证实本身气力以后，2008光阴为3G和GSM产物线才在中国市场获得本质性打破。我在《华为研发》一书中以切身阅历的态度写了许多华为在开展过程中九死平生的困难，出格是晚期开辟中国市场的困难，这些都是华为不存在中国当局官方投资的汗青证实质料。而华为晚期恰是由于不是国企也非合伙而备受排斥，锻炼出了坚定不移的团队肉体、产物立异办理系统和研发才能。

　　许多前华为人不管是创业者仍是高管，都很喜好《华为研发》一书，有的前华为CEO还请我们做企业的征询参谋。分开华为后他们都深深领会到在企业里创立办理系统的须要性，和作为高管以至CEO在企业里冲要破层层阻力创立办理系统的难度。

　　企业办理是何等深沉而广博的科学，差之毫厘谬以千里，各人悉心读《华为研发》第3版后该当会有领会。

　　《华为研发》一书中既有我在华为的切身阅历，也有大批在我处置办理征询后对华为的从头深思和总结。《华为研发》一书及我厥后处置的办理征询事情，也是我已经在华为事情的持续：经由过程鞭策产物研发与产物立异、构造立异和贸易形式立异而打破企业开展瓶颈。我很快乐能经由过程写作和征询指点很多企业走准确的门路，打破本身开展的“天花板”。

　　《华为研发》一书成为很多企业高管及员工的案头书，常翻常有新感触感染。来自互联网企业高管对《华为研发》一书的喜欢反应出华为研发的经历不只对传统行业制作企业财产晋级有协助，对互联网等新兴行业和创业企业也有较强的参考鉴戒意义。

　　第一部门是华为的创业期，次要回忆了创业期华为“第一桶金”的滥觞，和华为怎样从无到有开端自立研发；第二部门是任正非怎样处理自立研发最枢纽的人材成绩，并打破研发资金窘境的；第三部门是华为的研发办理，怎样开展中心手艺，让新人上手事情；第四部门是华为怎样应战比本身壮大的国际合作敌手的；第五部门是华为怎样渡过冬季，在冬季完成励精图治、洗手不干的；第六部门是关于华为手机怎样起步、怎样胜利转型从运营商到消耗者、从B2B到B2C的。

　　恒远团体是消费环氧树脂等化工产物的企业，在去指点企业的研发办理和立异时，我惊奇地发明，老板曾经把《华为研发》一书的内容烂熟于心，脱口而出XX页写的是甚么内容。

　　有很多企业家，让我们保举这小我私家材谁人人材，但究竟上企业办理是云云庞大，不是靠一两个豪杰就可以够得到恒久开展的。这一点华为也是从经验中走出来的。以是任正非才努力于依托内部办理征询参谋打造不取决于某个豪杰的办理系统。这些在《华为研发》第3版中有胪陈。

　　一晃三年，易事特股市通告2016年净红利达4亿元阁下，成为近来三年东莞生长排前20名的企业作经历交换，何总自己也中选2016福布斯中国最好CEO，成为身家百亿的亿万财主。

　　我十分快乐地看到有愈来愈多被我们指点过的企业上市，并成为上市企业里的绩优企业，另有许多企业在征询参谋后市值大幅提拔。

　　任正非的话已成为鸡汤语录，写华为的书摆满了地摊和机场书店。《华为研发》一书没有把任正非吹成神话，而是照实反应汗青，书中的视角和框架来自这些年在教导企业中碰到的成绩，并比较华为的回忆。

　　2013年3月，我受邀来到东莞松山湖，给一家和华为同年景立的易事特公司指点研发和立异。当时该公司一年不到10亿元的贩卖额，总裁何总早中晚都亲身驱车到旅店接我去公司。路上他略有难过地回忆，他昔时刚创业时还跟任正非挤过一家县接待所今夜长谈，谈天。没想到20多年后，华为市值曾经几千亿元了！我很有自信心地给何总打气，倡议他好好进修《华为研发》这本书，好好听我教学研发与立异经历，并甩了一句：“完整按我们的倡议去严厉施行，信赖易事特会像华为一样快速生长！”

　　在写作本书前，我曾请一名在珠三角民营企业事情的伴侣张震列出他关于华为研发所体贴的成绩。承蒙他确当真思索，他给出了以下的清单。

　　近年，我深化上百家中国企业，环绕“功绩怎样连续高速增加”“变化办理”“转型晋级”“财产立异、产物立异、市场立异”“有合作力的产物”“高服从高施行力研发办理”“企业文明与鼓励机制”等做了大批的培训和征询事情，它们的高管和员工也是《华为研发》一书的热忱读者。

　　华为并不是进入了完整的无人区，在手机、云计较、企业网、芯片上都有浩瀚微弱的合作敌手。《华为研发》第3版报告了华为是怎样从冬季动身，置之死地然后生，从办理系统、手艺、贸易形式、构造运作等各方面从头动身，终极打破壮大合作敌手的防地，克制企业到中年后的权要主义等“高血压病”，成为环球通讯第一的。

　　企业都存在许多成绩，可是在构造一同进修《华为研发》后，和在我们征询参谋耐烦的指点下，企业都走在准确的门路上，逾越了自我，很快地成为行业的领军企业怎样写出好作文本领。按科学的办理办法，办理系统成立起来了，从前失利屡次的企业其立异和研发悄悄获得了胜利。

　　2016年3月30日早晨，我在哈佛大学演讲时有许多在校的博士生参与，MIT和其他大波士顿地域黉舍的门生也参加听演讲，有的听众从其他都会过来花了好几个小时。谈中国式立异，我回忆总结了几条立异法例，这些立异法例不只总结了华为研发的胜利，并且在乔布斯回归苹果推出iPhone系列典范产物上也有所表现。研发与立异办理是一门主要的科学，是有纪律和公式可循的。这些在《华为研发》第3版中均有表现。

　　《华为研发》第3版有对华为从严冬进入冬季的深化深思，揭开华为“华美袍子”下的各类成绩，权要主义成绩好像人到中年的高血压，是不克不及够停止一次变化就今后根绝了怎样写出好作文本领。这些成绩在当下许多企业中都遍及存在，以至在只要几十人的创业公司中也曾经见责不怪。信赖各人看后会深有同感。

　　（6）作为一家不断飞速开展的企业，华为的财政和现金流是靠甚么支持的？在创业开展早期，华为是怎样融资的？

　　固然有华为开辟美国市场碰到的不公允报酬，可是华为的立异与研发气力正为其博得尊敬。能够估计，将来一到两年跟着华为消耗者营业在贩卖额中占比超半，华为和苹果一样将是一家以智妙手机为标签而不再以收集装备为标签的企业。《华为研发》第3版对华为手机的迂回立项及开展历程有大批深思。

　　《华为研发》一书中重点论述了创业期、华为过冬期、转型晋级期在计谋挑选、文明建立、构造建立、人材培育和鼓励、手艺攻关、合作战略等方面积聚的经历。许多企业都在内部构造了个人念书会，个人进修和会商《华为研发》一书是怎样进步构造的团体研发办理认识和研发办理程度的。像华为一样，全部构造能连结不竭进修的心态，具有自我攻讦与不竭变化的文明是奇迹胜利的根底。

　　期望昔日身处“华为大厦”高处的员工，能记得华为九死平生的那些艰辛、屡出错误的日子，记得华为是怎样从艰辛斗争中、从冬季中拼杀出来的。

　　华为不具有任何稀缺的资本，更没有甚么可依靠的资本，除励精图治、开放气度、白手起家，我们另有甚么呢？最多再加一个艰辛斗争，以此来收缩与合作敌手的差异。公司高层办理团队和部分员工的配合支出与艰辛斗争，铸就了明天的华为。华为20年的炼狱，只要我们本人及家人材能领会。这不是每周事情40个小时能完成的。这是十几万人20年的斗争，不单单是在人员工，也包罗离人员工的缔造。当任正非读到这段话时，真是百感交集。多年的苦、累、委曲、捐躯（家庭、安康）……全在这句线年的炎天，一名刚带队观光过华为的美国波士顿马萨诸塞州大学办理学院毕生传授Raymond，送给我一份特别的礼品。这是他上午在华为观光时作经历交换，华为公司刚赠予给他的礼品——《华为文摘》，此中精选了这些光阴为内部揭晓的文章。我十多年前写的“存眷客户需求，我们做的有几”一文仍旧被收录此中作经历交换。在第3版新增的“华为怎样渡过冬季”篇中，也有部门此文的摘录。明天读来，概念仍不外期。感激华为公司至今仍很正视这篇文章。

　　2016年3月和4月，我在美国硅谷哈佛大学等九个都会出名大学、互联网企业演讲交换十场传布中国式立异，遭到了强烈热闹的欢送和呼应，而这是我动身前所没有料想到的。

　　我亲历了华为忽然由严冬转隆冬，办公室里忽然离任过半，消费线的困难光阴。《华为研发》第3版有“华为怎样渡过冬季”篇，报告了华为冬季发生的缘故原由，华为是怎样渡过冬季的，华为从手艺立异到面临合作敌手的片面深思。这些内容并非汗青，而是当下也在不时演出。华为的冬季，是其合作敌手最兴隆的时辰，“任正非失误成绩神一样的敌手”，“比常识更主要的是设想力”这一行业手艺新趋向被华为无视。现在形成华为昔时冬季的手艺新趋向仍在运作，华为渡过冬季的经历对各行各业的立异都具有很大的参考代价。

　　中国早已经是一个面向环球开放的环球优良企业到场合作的市场，我在中国察看并总结出的胜利创业与立异法例，在《华为研发》一书中纪录的研发与立异的经历，能完整合适美国创业企业，包罗谷歌如许的大牌互联网公司。在硅谷演讲时，就有好几位谷歌的工程师来听演讲。而在谷歌、博通、微软交换时，我也深入感遭到了研发与立异办理经历的国际互通性。

　　正如《华为研发》一书中的纪录，已往30光阴为就是在不竭进修科学办理办法的根底上、在征询参谋的协助下，成立起祖先一步的办理系统，从无数次失利走向胜利，打败了壮大上千倍的国际巨子，缔造了中国企业史上的标杆。华为用钱砸出来的经历和经验阐明，办理系统对大都企业和行业都具有极强的鉴戒意义。

　　有人觉得我写《华为研发》一书和做征询参谋赚了许多钱，在中国熬红了眼睛写一本办理书、操碎了心做教师的没有谁成为巨富，相反这是经常处于孤单和曲解各种压力下的职业。这完整出于一份义务心、任务和酷爱：实在记载我眼中的华为研发和华为的成败经历，把这份汗青和经历保存下来；用我在华为做研发、做立异、做办理的经历，协助中国企业片面提拔办理和立异才能。中国不克不及只要一个华为！中国假如有不计其数个像华为一样优良的立异企业，中华民族就会相貌全新。协助广阔中小企业，使它们成为像华为一样优良的企业，是我的愿景和任务，也是支持我一版一版地在孤单中对峙更新《华为研发》一书的动力。

　　云南白药的研讨所副所长说《华为研发》是他的案头书，常常翻阅汲取聪慧。在我到云南白药给研发职员培训研发办理历程时，一名研发司理给团体副总裁打德律风，约请他们过来听课，他说播种太大，不单单限于研发办理。

　　我的英文演讲终极得到全场的掌声，国际构造RF and Microwave Packaging发给我一张奖状。在一片掌声中，我最初谈到企业的开展是一个短跑，很难呈现光靠当局撑持就可以够跑赢30年的企业！从小交流机产物代办署理商跑到成为苹果的合作敌手，企业短跑中的取胜是靠一段一段的产物、手艺、办理前进成绩的，不克不及够仅靠片面的身分。现场听演讲的次要是美国人，演讲后有企业手艺高管特地跟我握手交流手刺，我的演讲令他们对华为、对中国式立异有了全新的熟悉。

　　华为前副总裁李一男因存在经由过程黑幕动静炒股的怀疑被一审讯刑，有读者给我来信谈到他很崇敬李一男，但如今对偶像的崇敬幻灭了！郑宝用、李一男及书中记载的晚期华为研发的主干，都是华为研发史上十分枢纽的人物，协助华为渡过了存亡期。华为晚期前提粗陋，为何能吸收、留下人材，让人材阐扬出超凡程度？这是值得企业办理者在浏览《华为研发》一书时当真考虑的处所。经由过程内部征询而不竭打造的办理系统，让华为成为吸惹人才的乐园、批量范围发生人材的富矿，开展起十多万名斗争者……

　　固然，鉴戒并不是是照着《华为研发》一书中任正非的发言抄一抄就可以够在企业里推行实施的。办理系统有很大的权变性，华为每年都面对差别的外界情况变革、企业本身成绩，因而需要请内部办理征询参谋协助设想响应的流程系统与时俱进。晓得原理、实际、他人的榜样是一回事，能在企业里从上到下地施行是别的一回事。差别汗青期间的开展阶段，面对的内内部情况差别，需求的办理系统差别，并非能够持守一个公式吃成本到底的。5200亿元年贩卖支出、17万人的华为是个宏大的系统，以是《华为研发》一书采纳了工夫次第为次要头绪，具体记载了华为在已往30年中研发办理碰到的成绩及它是怎样打破的。