运营五年，引入四轮投资，在用户总量和活泼度上看，知乎干得曾经很不错——停止 2016 年 9 月，知乎曾经有 6000 万注册用户，均匀日活泼用户量达 1600 万，人均日会见时长 40 分钟——但在贸易化这件事上，知乎不断没甚么停顿。罢了往一年的本钱隆冬中，中国

　　以知乎 Live 为例入职培训陈述模板，在其被推上知乎年度最大线下集会——盐 Club 的那天，只保存了语音、笔墨及时互动这一最根本的设想，砍掉了最后设想里的一对一征询功用。

　　可就在抛却利用值乎后不久，知乎 Live 团队向他发来了约请，帮他完成了两场旅游范畴的 Live演讲，又经由过程了他的成本行——贩卖范畴live的演讲申请。按如今的售价预算，三场 Live 能够会给他带来超越两万元的支出。

　　知乎月会见量曾经到达 75 亿，今朝红利的方法，次要依靠告白。在满意用户需求，让常识份子获得收益以后，知乎自己怎样分得一杯羹?

　　知乎能够探究的，是为推行品牌或原生告白供给一套知乎式的逻辑：同原生问答告白、原生文章告白一道，常识变现产物将为品牌告白的投放供给新的情势和载体，告白能够嵌入问答、文章、知乎 Live，这是连微信都不具有的前提。

　　「值乎答复过两三个成绩，觉得太华侈工夫了怎样练写作，假如要卖力的话，一个成绩最少需求半小时;别的，一两分钟也说不了甚么弘大的话题」。

　　这表现了常识份子典范的「让用户付费只是为了挑选优良听众」理念，但反过来看，如许做对用户而言，是严峻的信息不合错误称，没有挑选、评价优良演讲人的机制，常识付费有沦为粉丝经济的风险。

　　此前，知乎为了扩大社区生态，曾经引入了机构账号。说，设立机构账号的目标，是要让机构借知乎这个平台，真正与用户发生交换和互动，为用户供给有代价信息，并打造本人的机构品牌。

　　关于一款刚推出几个月的实验品来讲，知乎 Live 的数据曾经充足使合意，这能证实常识付费产物曾经不但是小众需求，但尚不敷以证实知乎在常识变现范畴曾经获得胜利。

　　这也意味着一场由 Kindle 掌管的 「品牌 Live」，大概将在来岁某个时段成为能够。 停止到今朝，Kindle 在知乎曾经停止过十屡次品牌告白投放，为知乎奉献了约 500 万的支出，按这个数据预算，如若「品牌Live」 情势终极成型，将要比单一抽成的形式更具设想力。

　　10 月 25 日起，知乎接踵在北京、广州等地举行品牌开放日，中心目标是招徕告白投放主。会上，知乎流露了能够完成告白投放的产物矩阵，知乎 Live 鲜明在列。

　　相对理性、崇尚多元。知乎营建了相对不错的理性思辩气氛，由笔墨过渡到语音，仿佛一脉相承;而知乎话题内容也相称普遍，吸收了来自各行各业职员，在国度认定的 110 个职业中，有103 个职业能在站内找到对应的活泼用户群体，这为开辟各种直播演讲供给了能够。

　　「它必然要包管这个产物形状十分简朴，要让一切人都能大白，这个工具究竟是干吗的」，说。而根据知乎 Live 产物卖力人紫阳的说法，这么做「极大地低落了内容的消费本钱和消耗本钱」。

　　「杨幂和刘恺威是否是仳离了」、「文章和姚笛是否是另有联络」、「赵薇背后的权力是?」、「娱乐界的 gay 多吗?」……这是号称中国娱乐界第一狗仔的卓伟在知乎 Live 上逐个解答的成绩，这些文娱化的内容，消解着人们关于知乎的传统界说，而能不克不及保持内容上的平衡，是知乎需求处理的成绩。

　　「告白是有代价的内容」，是不断倡导的理念。与传统依托用户点击的纯真流质变现告白形式差别，知乎的告白更想供给品牌塑造效劳。

　　与此同时，知乎也并不是是常识付费范畴的独行客。自分答 5 月份引爆语音问答产物以来，60 秒语音问答、语音直播产物屡见不鲜怎样练写作，而微信公家号的赞扬、罗辑思想旗下的获得App等产物、模块也曾经成为范本。在方才完毕不久的「V影响力峰会」上，微博也颁布发表在已有语音直播产物红豆 Live 的根底上，推出付费问答、付费视频直播等产物。

　　而在知乎宣布这一数据以后一个月，又有超越250场 Live 在知乎上公布，此中，李笑来的直播有超越 12 万人付费参与，号称第一狗仔卓伟的直播也有超越 1 万 6 千人出场围观。

　　用户需求尊敬，Live 的促进服从也不克不及落下。在知乎 Live 产物卖力人紫阳看来怎样练写作，现阶段的知乎 Live 还需求有最少十倍的增加才气谈上所谓的范围化，如持 Live 质量与速率的均衡，成为摆在知乎团队眼前的一道困难。

　　正因云云，知乎 Live 在 128 天的长久试运营事后，留下了人均消耗 52.08 元，场均流水过万，反复购置率 37% 的数据。

　　几个月前，果壳旗下 60秒 语音问答产物——分答扑灭了常识付费的大潮怎样练写作，但在数月以后，其影响力曾经大不如前。知乎旗下的值乎也是如许的一款产物，正如所说，这类产物有着自然的弱势入职培训陈述模板，好比，60 秒离常识太远、离文娱太近;再好比，答主答复严峻依靠传布渠道，等等，36氪此前曾对此类爆火一时的产物曾有过具体阐发。

　　冲突的是，今朝知乎的常识变现，其实不料味着知乎本人从中挣到钱，而只是让缔造这些常识的用户们得到了支出。

　　李笑来、贺炜、马伯庸、卓伟，本来不在知乎或曾经持久不消知乎的「大V」在利用知乎 Live 事后，不单本人开端利用知乎，也为知乎带来一波新用户。

　　而在内部拉动新用户上，知乎 Live 产物卖力人紫阳的话表现了知乎站方的立场：「有些用户不是知乎用户，可是我们约请他开 Live 以后，以此为契机，让他参加这个社区，并能依托其召唤力，起到拉人的结果」。

　　文章内容滥觞于收集，不代表本站态度，若进犯到您的权益，可联络我们删除。（本站为非红利性子网站）

　　但知乎CEO很对峙，「你如今开滴滴把我送到北京西站，能拿 60 块钱，可这个工作关于一个白领来讲入职培训陈述模板，不是可连续的，需求有更好的方法」。而挪动付出变得便利、消耗看法的晋级，给常识变现打下了好根底。

　　而均衡质量与速率最主要的考量，是要让常识分享真正对用户连续发生代价，这是常识变现能否具有弘远前程的权衡尺度，也是制止其成为下一个爆红又殒落产物的不贰路子。

　　这险些是一切常识变现产物都要面对的成绩：曾经戴上「付费」帽子的常识分享，究竟是否是一种商品大概效劳?假如是的话，那末推出付费评价系统就是一定要做的事，质量差的 Live 将被用户标识表记标帜。

　　此时，留给的应战是，怎样做火常识付费产物，来婚配知乎的投入和职位。假如说之前的知乎另有Quora、Twitter、微信等产物能够鉴戒的话，在进入常识变现范畴后，举目四望，知乎曾经没有更大致量的参照工具。

　　微信的劣势在于，作为用户数目到达 8 亿的App，自己曾经是绝佳的投放平台，且微信在依靠告白赢利这件事上的需求，其实不迫切;可知乎是一个相对小众的平台，今朝的原生告白品类，在包管用户体验的根底上，其实不具无数量上的劣势，也不像微信那样，有付出、理财、购物等营业入职培训陈述模板。

　　但关于这类形式的将来，仍然比力慎重，「用这个赢利更多相称于体验性子，不克不及当作持久牢固的一个支出形式」。在他看来，今朝的知乎 Live 完善评价机制，「课欠好就需求退钱」。

　　路人，是知乎上具有超越 1.6 万粉丝的旅游类答主，理想糊口中是一家高端定制旅社的合股人，他最开端在知乎上打仗的常识变现类产物是值乎，但他并分歧意。

　　「我们是否是该当先做点笼盖全用户的产物?」这是张亮在知乎内部会商会上，对因而否要推出付费语音直播产物——知乎 Live 而提出的疑问。简朴来讲，他以为，常识付费还只是小众需求。

　　内有重任在肩，外有劲敌环饲，介于至公司和小公司之间的知乎，面对的应战恰如CEO所打的例如，「不是一颗一颗逐步吃豆子的游戏，而是四周满是豆子，满是应战;当你体量再扩展一点，豆子比从前更多」。

　　现阶段，知乎的两款常识变现产物——值乎、知乎 Live，站方都还没开端从中挣钱。即便要挣钱，根据当前呼声最高的「平台抽成」形式，把live运营 160 天到达的 1000 万阁下流水抽成 10%，也只要100 万，设想空间其实不大。

　　这并不是毫无原理，此前，互联网上统统免费的理念不得人心，即便付费，人们也会在风雅大俗之间挑选大俗。直播平台上一个女主播稍稍扭解缆姿，便可让月支出不敷 3000 的农人工奉献十几块钱的礼品，而业内大牛在线上的常识分享，反倒经常碰到拿不到一块钱打赏的为难田地。

　　消费端、消耗端、运营真个平台劣势。知乎平台申请知乎 Live 的人数多且连续多，包管了充沛的供应;而知乎用户数目超越 6000 万，自己会见量曾经够大;站方运营了五年，比拟其他平台重金约请业界大牛的方法，知乎让站内出名用户到场的难度相对较低。

　　但今朝这类告白形式并未成为支流。一方面，有财力停止此类告白投放的店主在收集平台上仍旧稀缺，投放主也更喜爱能间接转化为支出的告白，另外一方面，品牌或原生告白在今朝阶段，缺少好的投放情势和投放平台。

　　但从挣钱的角度看，机构账号进驻，也拓展了这些品牌在知乎展开告白营业的能够性。按照知乎品牌开放日上的说法，针对机构账号的舆情监测产物，和用于精准投放的用户画像数据发掘体系，曾经在知乎的日程表当中。

　　而常识付费一旦开首，就要面对社区内容奉献者期望借此赢利的需乞降投资人对红利增加的期盼，「知乎曾经没有时机按下停息键」，说入职培训陈述模板。

　　产物传布方法多元。知乎 Live 与知乎严密分离，站方会在社区较着地位停止推行，用户购置以后也会推送到存眷者的工夫线中，相对不那末依靠主讲人的小我私家召唤力;知乎另有着投资方腾讯的撑持，用户能够经由过程微信等内部渠道传布、寓目。

　　微信在这方面做得较好。几天前，张小龙在微信内部交换会上，就特地谈了微信原生告白这件事，「从微信告白上线到如今怎样练写作，没有一个平台告白产物可以像微信伴侣圈告白如许做到险些没有甚么用户的抵牾，以至到今朝为止另有许多用户说为何我看不到一些告白」。

　　这无疑是一个困难的窜改，一旦演讲成为商品，演讲主尝鲜的干劲能够就没有了。早在 Live 上线前的调研阶段，一名状师就对表达了本人的担忧：「我在线下的时分，向我征询是有订价的怎样练写作，但在线上，你如果给我定自制了，这个价钱系统就乱了，可是假如你定得贵呢，我也会担忧，这个事儿会不会酿成我要效劳一个客户?」

　　这意味着，在为品牌告白供给情势和载体以外，常识变现类产物也为某种水平上陷于瓶颈阶段的知乎起到内部稳定军心，内部扩大气力的感化。从这个意义上来看，纯真从贸易视角来看常识变现，又太局促了一些。

　　此前，因为社区水化、戾气严峻等成绩，缔造知乎头部内容的一批答主有分开知乎平台的趋向，而付费产物和社区优良答复者认证系统的推出，稳固了大V保存。